深圳方長木業有限公司

表里如一 來日方長!

深圳方長木業有限公司,成立于2011年,廠房建筑面積約50000平方米,完全掌握板材核心技術,擁有國內最先進的生產線15條、是一家從原材料生產到成品銷售一體化的企業,經營期間為國內多家知名多層板企業長期提供生產基材。

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深圳方長木業有限公司

產品價值

時尚流行、高效組合、無憂服務、超值性價。這是一片穩定的森林,我們的出發點和目的永遠一致。

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深圳方長木業有限公司

產品特征

以多層實木為基板 ,熱壓處理三聚氰胺浸紙貼面。堅持以品質。為自己搶市場,并用這個做一些令人敬畏的東西。逾百種風格與款式滿足您的個性家居定制,你不需要你的家居設計師,因為你看起來就像一個家居設計師。

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生態板行業調查可以從哪幾個方面開展

發布者: admin    點擊量:1347   發布時間:2019-09-19 19:02:43  

當前生態板行業產品研發包括兩個方面的內容,第一是新產品開發,就是進入一個新的市場、或者當地新開公司,需要研發一種有市場競爭力的生態板產品,便于營銷的開展,提高簽單率,因此,這個環節最重要的就是產品研發,而第二種情況就是現有產品處于產品生命周期。但是很多板材行業的人沒有意識產品研發,認為生態板行業就是施工材料,不需要產品研發。

    在發展初期,生產生態板零配件也就是建材企業,定制企業占主導地位,甚至大量上市,客戶認他們的品牌,這個因為行業處于行業生態鏈頂端的生態板公司,因此說生態板公司是產品生產者,不是流通者,沒有產品研發能力,只是通過設計師設計后簡單的組貨,這點即沒品牌也沒技術。

    按發展規律,當一個公司具有產品研發公司自己銷售,不論自己生產或者代工生產,那么交易鏈的頂端優勢,會逐步蠶食現在建材生產流通環節的地位,確定自己品牌,終將其變成一個配套廠商,單品銷售商都將被淘汰。

    從以上的分析會發現生態板公司其實也是個產品生產企業,只是產品是一種服務和組貨,既然是產品那么也就是企業營銷的基礎,那么就需要按具體的的狀態,定期來做相應的市場調查,以便為將來的工作和決策提供依據,市場調查有基本的方法和手段,但是試驗后覺得都過于復雜。生態板市場調查可以歸類為幾種內容,第一選擇城市的調查,第二競爭對手的調查,第三內部公司能力調查,而這些調查都會為工作提供支持,尤其是產品研發,提供一個適合市場競爭的產品提供堅實的基礎。

    一、選擇城市調查

    這一般分兩種情況,一種是裝修市場已經很成熟了,大家也非常接受生態板,這類一般在規模城市都是這樣,第二種裝修行業還是處于初級階段,大家還是通過熟人介紹,而生態板的應用規模極小,不成氣候,這類一般在縣級城市為主,這兩種情況,可以分別采用不同的方法調查。

    1、成熟市場

    成熟市場前期只需要做三個方面的簡單調查就足夠了,這是選擇開公司與否和產品最終定價的一個重要依據,市場容量調查,只要一定的市場容量,那么就是首選的開公司的城市,這是因為生態板行業是一個充分競爭的行業,一年找裝修公司的客戶就那么多,占一塊那么別人就少一塊,因此首先調查的是市場容量調查,在這里經常犯一個錯誤,就是本能的將交房量做成一個重要的指標,其實對一個公司信息并不直接,認為甚至都不用考慮,因為有更直接的指標來確定市場容量。就是選擇幾家的公司,最好是前5家,只要業績都不錯,這就說明市場不錯可以作為備選城市。假如業績都不行,那么直接就可以將該地淘汰。

    平均單值調查,只要他們的單值都高于公司,在滿足市場容量的基礎上,就要優先考慮選擇在該地,如果大家的單值都遠遠低于預計推出的產品單值,那么選擇就是放棄或者從新研發適合當地的競爭產品。

    當地房租和人力情況,這個其實也是比較重要的一個方面,只有固定成本低,那么才能研發出極具競爭力的高品質低毛利產品,迅速開拓市場。

    2、不成熟市場

    不成熟市場調查的維度就變成新房交房量及房價,新房購買人群,其他裝修公司基本情況調查,一般情況在這些地區,新房是裝修的主力,新房,老房是不會找裝修公司干的,因此第一要看新房交房量,這樣就能判斷市場容量,同時通過房價也能看出城市的購買力。購買新房的人是否在本地,如果在本地那么獲客就比較容易,但是向北戴河這樣的旅游城市客戶就很難接觸到。看其他生態板公司的規模、報價、產品和公司成熟度,就直接判斷出當地生態板公司的水平,和價格的接受區間。

    二、競爭對手的調查

    這個環節是研發產品具體配置和功能的最重要信息來源,提供區別其他競爭對手的差異化,高性價比生態板產品的思路和解決辦法,這樣才可能在競爭中獲得先機,提高客戶簽單率,這個環節首先是確定直接競爭對手,并從以下幾個方面調查,這個調查必須詳細務必做到細致。

    產品展示方式、空間大小、產品配置、品牌、數量調查,這個環節是從客戶到公司之間的感知度下手,了解作為客戶從感官上對公司的認識,這樣才能根據自己的具體情況,設置揚長避短的策略,提高簽單率。

    報價及內容、優惠方式、推廣方式調查,這個環節主要了解競品的客戶定位和促銷方式,已經采用何種推廣方式獲取自己的影響力,這樣就可以對競品營銷方法上有個清晰的認識。

    三、客戶來源調查

    客戶來源調查,這個環節就是從組織上考慮設計師團隊的定位問題已經渠道團隊的組織問題,這樣就可以比較清晰的知道競品的工作效率和獲客方法,可以對起到借鑒作用。

    四、施工綜合調查

    這個方面主要關注競品的內部運營效率,已經服務產品的優缺點,這樣更好的起到借鑒作用。

    五、內部能力調查

    這個環節就是要了解自己的優勢,知彼知己才能獲勝,同時知道自己的能力,才能保證做到產品的差異化和高性價比。材料產品運營能力,就是有材料產品運營的人才和方法,對供應鏈建立起到關鍵作用,并且是產品產異化的源泉,無論大小整裝公司必須面對的問題,否則就是產品的同質化。控制工隊能力,對工隊的控制能力直接體現在,用工方法上,這直接影響核算施工成本的價格,和供應鏈優勢,及產品轉化效率結合,就會建立爆品產品。

    集客引流能力,加上產品競爭力強,那么兩者結合就能夠產生大的業績,綜上所述只要調查清楚這幾個能力,才能夠知道實現差異化和高性價比目標的可能,才能夠知道補齊短板,為今后的市場競爭提供愿意不斷的能力。

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